이 글에서는 교내외 창업경진대회에서의 수상 경험을 바탕으로, 준비 과정에서 받은 멘토링과 조언들을 종합해 준비 방법을 단계별로 설명하려고 합니다. 예비 창업단계의 대회를 중심으로 서류평가와 발표평가 준비 방법을 다룹니다.
1. 서류평가 준비 단계
서류평가 단계에서는 장표를 첨부할 수 있는 계획서를 제출해야 하며, 대회에 따라 5분 정도의 발표 영상이 요구될 수도 있습니다.
1.1 아이디에이션
아이디에이션 단계에서는 먼저, 대회의 기 수상작들을 한 번 훑어보는 것이 좋습니다. ESG(환경, 사회, 거버넌스)를 중시하는 대회일 수도 있고, 특정 산업에 집중하는 대회일 수도 있기 때문에, 대회의 성격과 심사 기준을 파악하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 지속 가능성이나 사회적 책임을 강조하는 대회라면, 친환경적인 기술 또는 사회적 가치를 창출하는 아이디어가 더 큰 주목을 받을 수 있습니다.
아이디어를 구체화할 때는 "불편함을 없애는 것"에 중점을 두는 것이 좋습니다. 이득을 추가로 주는 것보다는 사용자들의 불편함을 해소하는 것이 더 매력적으로 다가올 수 있다는 의견이 있습니다. 자신이 관심이 있거나 전문성이 있는 분야에서 실존하는 불편한 점을 식별해봅시다.
이 단계에서 잠재 고객의 구체적인 페르소나를 정의하는 것도 중요합니다. 고객이 제품이나 서비스를 접하는 모든 단계를 시각화한 고객 여정 맵(Customer Journey Map)을 작성하는 것이 유용합니다. 이를 통해 고객의 니즈와 불편함을 명확히 파악할 수 있으며, 이를 바탕으로 아이디어를 개선할 수 있습니다. 고객의 터치포인트(접점)에서 발생할 수 있는 문제점과 이를 해결할 수 있는 방법을 아이디어에 반영하는 것이 중요합니다.
단순히 문제를 해결하는 것뿐만 아니라, 새로운 시장 기회를 탐색하는 것도 중요합니다. 기존 시장의 포화도를 분석하고, 새로운 세그먼트나 니치 마켓을 공략할 방법을 모색하는 것도 좋은 전략입니다.
이런 과정을 통해 정한 아이템명을 한 문장으로 표현하해보고, 서류의 아이템명 작성시에 "아이템명:아이템 한줄 요약"의 형태로 보자마자 후킹이 되게 작성하는 것이 좋습니다.
1.2 계획서 파트별 역할 분배
계획서를 작성할 때는 팀원들의 역할을 명확히 분배하는 것이 중요합니다. 기술적인 부분은 공과대/자연계 팀원이, 비즈니스 모델(BM)과 마케팅은 경영/경제 분야 팀원이, 장표 디자인은 미디어/디자인 전문가가 담당하는 것이 좋습니다. 그러나 팀원이 충분하지 않거나 해당 분야이 맞는 팀원이 없다면, 역할과 할 일을 분명히 전달하고 팀원들이 협업하도록 조율하는 것도 가능합니다.
1.3 장표 및 텍스트 제작
1.3.1 목차별 제작 방법
계획서의 목차는 대회마다 다를 수 있지만, 일반적으로 포함되는 주요 요소들을 소개합니다. 각 목차는 대회의 주제에 따라 적절한 장표와 내용을 추가하는 것이 중요하며, 레퍼런스를 적극 활용하여 장표의 내용과 구성을 최적화하는 것이 좋습니다.
아이템 개요는 아이템의 설명과 기대효과를 간결하게 제시해야 합니다. 초기 UI를 포함한 표지를 장표에 넣어 시각적 이해를 돕고, 두괄식으로 내용을 구성하는 것이 좋습니다. 아이템의 기능 개요, 기능 상세에 해당하는 파트를 작성할 땐 사용하는 단어의 통일성을 유지하고, 명확하고 간결한 표현을 사용하는게 좋습니다
개발 동기는 내적 동기와 외적 동기로 나누어 설명합니다. 내적 동기에서는 감정적인 공감을 이끌어내는 것이 중요하며, 외적 동기에서는 직접 구한 인터뷰 통계자료나 인터넷 통계자료를 활용하여 객관성을 확보해야 합니다.
목적/필요성에서는 아이템의 목적과 필요성을 명확히 설명하고, 구체적인 솔루션을 제시합니다. 이를 통해 문제를 해결할 수 있는 방안을 명확하게 전달합니다.
기술성(차별성)은 기술적인 차별성과 실현 가능성을 강조하는 부분으로, 기술 다이어그램이나 AI 구현 설명, 전체 프로세스 흐름도등을 작성합니다. 유사 업종의 기술 블로그를 참고하여 알고리즘이나 시스템 디자인에 대한 문서를 활용하면 좋습니다. 제품 개발에 사용될 기술 스택을 구체적으로 설명하는 것도 중요합니다. 프론트엔드, 백엔드, 데이터베이스, 클라우드 인프라 등 각 부분에 사용할 기술을 명확히 하고, 그 이유를 설명합니다. 추가로, 데이터 중심의 비즈니스 아이디어라면, 데이터 보안 및 프라이버시 보호 전략을 명확히 제시하는 것이 중요합니다.
고객 및 가치제안은 누구에게 어떤 가치를 전달할 것인지 작성해야합니다. 아이디어의 잠재 고객을 세분화하고, 각 세그먼트에 맞는 타겟팅 전략을 수립하는 고객 세분화(Segmentation) 및 타겟팅 전략이 중요합니다. 이를 위해 인구통계학적, 심리학적, 행동적 기준을 바탕으로 고객을 분류하고, 각 그룹에 맞춘 마케팅 전략을 제시할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 연령대나 생활 방식에 맞춘 제품 또는 서비스의 장점을 강조하는 전략이 유효할 수 있습니다.
자금 소요 및 조달 계획에서는 자금 소요와 조달 계획을 표 형태로 상세히 제시하고, 이를 위한 참고자료로 Thevc, K스타트업, 중소벤처기업부, 신용보증기금 등을 활용하여 정부 지원 사업들을 조사해보는 것이 좋습니다.
시장분석은 TAM-SAM-SOM 프레임워크를 사용해 시장을 분석하고, 경쟁사 비교표를 작성합니다. PEST 분석(Political, Economic, Social, and Technological)을 사용할 수도 있습니다. TAM-SAM-SOM 계산 템플릿을 활용하면 시장 규모를 쉽게 계산할 수 있습니다.
경쟁력 확보 방안에서는 SWOT 분석과 경쟁사 비교표를 활용하여 경쟁력을 확보할 방안을 모색합니다. 경쟁 우위를 확보할 수 있는 전략을 명확히 제시하는 것이 중요합니다.
사업화 방안에서는 마케팅 계획과 비즈니스 모델을 설명하고, LTV와 CAC를 계산하여 제시합니다. 이를 위해 LTV-CAC 계산기를 참고하여 정확한 수치를 제공하는 것이 좋습니다.
사업 추진 일정은 연도별 추진 일정표를 작성하여 사업화 계획을 구체화합니다. 파트너십 전략을 포함시키고, 일정에 일부 완료된 항목을 표시하여 실제로 진행 중인 프로젝트임을 강조할 수 있습니다. 성공을 측정할 수 있는 정량적 성과 지표(KPI)를 설정하고 이를 제시하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 시장 점유율, 사용자 만족도, 고객 유지율 등 구체적인 KPI를 설정하면 투자자나 심사위원에게 명확한 성과 목표를 전달할 수 있습니다.
대표자, 팀원 구성 및 보유 역량에서는 대표와 팀원의 역량을 상세히 소개하고, 파트너십 현황을 작성할 수 있습니다. 필요시 아이템에 관심 있는 기업에 투자 의향서를 요청하는 것도 좋은 전략입니다. 이를 위해 의향서 작성 가이드를 참고하세요.
1.3.2 장표 제작 시 유용한 도구들
아래에 장표 제작에 유용한 도구들과 제작 방법을 정리했습니다.
장표 제작 툴로는 미리캔버스와 캔바가 있습니다. 이 도구들은 디자인에 익숙하지 않아도 직관적으로 사용할 수 있으며, 기본 템플릿을 활용하면 효율적으로 장표를 제작할 수 있어 시간 절약에 도움이 됩니다.
서비스 및 기술 구조도 작성에는 피그마(Figma)와 미로(Miro)가 적합합니다. 이 도구들은 시각적인 기술 구조도를 손쉽게 작성할 수 있어 복잡한 내용을 명확하게 표현할 수 있습니다.
프로토타이핑 영상 제작은 피그마를 활용하여 프로토타입을 제작한 후, 이를 유튜브 링크로 공유하는 방법이 효과적입니다. 이 방식은 아이디어를 시각적으로 전달하는 데 유용합니다.
서비스 로고 디자인은 DALL·E를 사용하여 간단히 제작할 수 있습니다. 로고 생성 프롬프트를 통해 빠르게 결과물을 얻을 수 있습니다.
IR Deck 레퍼런스를 찾고자 한다면, 다양한 프레젠테이션 레퍼런스를 제공하는 Best Pitch Deck 사이트를 참고하면 도움이 됩니다.
유용한 피그마 플러그인으로는 html.to.design이 있습니다. 이 플러그인을 사용하면 기존 웹사이트의 요소를 피그마로 그대로 활용할 수 있어 디자인 작업을 효율적으로 할 수 있습니다.
웹/앱 서비스 UI 작성이 필요할 때는 Uizard와 같은 자동화 툴을 활용하여 쉽게 디자인 작업을 진행할 수 있습니다. UI 디자인을 간단하고 빠르게 할 수 있도록 도와줍니다.
1.3.3 계획서 & 장표 작성 팁
자료 작성 시에는 아리스토텔레스의 설득의 3요소 (Aristotle’s Rhetorical Triangle) , 즉 로고스(Logos), 에토스(Ethos), 파토스(Pathos)를 모두 드러나게 구성하는 것이 좋습니다.
각 요소별 예시는 다음과 같습니다.
로고스(Logos): 제시했던 문제의 논리적인 해결과정, 수치 데이터, 통계, 시장분석 표 등 신뢰할 만한 정보를 활용해 논리적으로 접근합니다. 예를 들어 솔루션 설명, 경쟁사 비교표, TAM-SAM-SOM 분석, LTV-CAC 계산 결과 등이 포함됩니다.
에토스(Ethos): 팀원들의 전문성, 파트너십, 수상 경력 등 신뢰도를 보여줄 수 있는 자원들을 활용합니다. 대표 및 팀원 구성에서 보유 역량을 소개하거나 파트너십 이력을 강조하는 장표 등이 이에 해당합니다.
파토스(Pathos): 스토리텔링, 사용자가 공감할 수 있는 스토리, 내적 동기 등을 통해 감성적·정서적 연결을 유도합니다. 내적 동기와 외적 동기를 설명할 때, 실제 인터뷰나 테스트 사용자들의 소감 등을 활용하는 것이 좋습니다.
계획서 작성 시 머리말 부호와 위계를 통일하고, 기대효과를 숫자로 명확히 표현하세요. 강조해야 할 텍스트는 굵게 처리합니다.
장표를 제작하기 전에 패드에 스케치를 먼저 해보고 제작하는 것이 좋습니다. 일반적으로 PSST(Problem, Solution, Scale-Up, Team) 구조를 따라 평가가 이루어질 가능성이 높으므로, 평가가 편리하도록 장표의 왼쪽 위에 각 주제를 명확히 표시하세요. 색깔과 톤 앤 매너를 통일해 시각적으로 일관성을 유지하는 것도 중요합니다. 장표의 첫째 표지 화면은 초기 앱 화면과 문제랑 해결 포함한 아이템 설명 한 줄로 구성하는 것이 좋습니다.
시각적인 요소를 강조하기 위해, 발표 자료 디자인 시 시각적 계층 구조(Visual Hierarchy)를 고려하세요. 중요한 정보는 더 큰 글자, 대조적인 색상, 굵은 글씨를 사용하여 강조합니다. 또한, 최소한의 텍스트와 더 많은 시각적 자료를 사용하여 청중의 이해를 돕고 발표자의 설명에 집중할 수 있도록 합니다.
2. 발표평가 준비 단계
발표평가는 대면 또는 비대면으로 이루어지며, 발표와 질의응답이 포함됩니다.
2.1 기존 서류용 장표들에서 발표용 장표 취사 선택
서류 평가에서 사용한 장표들 중 발표에 필요한 장표를 선택하고, 필요시 수정하여 발표시간에 맞게 조정합니다.
2.2 멘토링 피드백 반영 및 추가 장표 제작
대회에서 제공하는 멘토링에서 받은 피드백을 반영하여 장표를 수정하거나 추가 장표를 제작합니다. 질의응답 시 편리하게 활용할 수 있도록 목차나 부록에 전 슬라이드로 한 번에 이동할 수 있는 하이퍼링크를 달아두는 것도 좋습니다.
2.3 영상 촬영
발표 영상을 촬영할 때는 대회에서 지정한 협약업체를 이용하거나 줌의 녹화 기능을 활용할 수 있습니다. 이때 평가하는 입장에서 영상 스크립트가 가장 주를 이루므로, 내용을 명확히 전달할 수 있도록 준비하세요. 초반의 동기부분에 스토리텔링 기법을 활용해 청중의 관심을 끌고 공감을 유도할 수 있습니다. 예를 들어, 실제 고객의 사례나 팀의 창업 동기를 감성적으로 풀어내는 방식이 효과적입니다. 초반의 내적 동기에서 제시한 문제의 해결은 발표 중에 자연스럽게 보여주는 게 좋습니다.
2.4 영상 자막작업 및 편집
영상에 자막을 추가할 때는 자동 자막 앱인 Vrew를 사용해 쉽게 자막을 추가하고, 편집할 수 있습니다.
2.5 예상 질의 정리 및 숙지
대회 결승전 영상이나 다른 유명 대회의 발표 영상을 보면서 예상 질의를 정리하고, 팀원들과 함께 숙지하는 것이 좋습니다. 질의응답에 대비하기 위해 충분한 연습이 필요합니다. 실제 발표 전에 모의 발표를 여러 번 진행하고, 피드백을 받는 것이 중요합니다. 특히, 발표를 녹화하고 이를 분석하여 말투, 제스처, 시선 처리 등 비언어적 커뮤니케이션 요소를 개선할 수 있습니다.
2.6 시제품 및 MVP 준비
서류 평가에서 발표 평가로 넘어가는 기간 동안 시제품이나 MVP 구동을 준비하여, 발표 시 실제로 보여줄 수 있는 자료를 준비하는 것이 좋습니다. 또한, 테스터 피드백을 추가할 수 있다면 추가하여 발표 자료를 보완하세요. 개발 지식이 있는 경우, cursor.com와 같은 개발 지원 도구를 활용하여 랜딩 페이지나 핵심 기능을 빠르게 개발해보는 것도 유용합니다. 이는 발표에서 제품의 실제 동작을 직접 시연하거나 시각적으로 보여줄 수 있는 자료를 제공하여 심사위원의 이해를 돕고 신뢰를 높이는 데 효과적입니다.
3. 협업과 팀 관리
창업경진대회 준비 과정에서 협업은 성공의 핵심입니다. 효율적인 팀 관리를 통해 각 팀원이 자신의 역할을 충분히 수행할 수 있도록 하는 것이 정말 중요합니다.
3.1 팀원 별 업무 가능 시간 조사
팀원들이 각자 업무를 수행할 수 있는 시간을 미리 조사하는 것이 중요합니다. 각자의 시간표를 파악하고, 중요한 마일스톤에 맞춰 일정 조율을 해야 합니다. 이를 통해 팀원 간의 효율적인 협업이 가능합니다.
3.2 회의록 작성
줌(Zoom)과 같은 비대면 회의 툴을 사용하여 회의를 진행한 후, 반드시 간단한 회의록을 작성해 두어야 합니다. 회의록은 팀원들이 회의에서 논의된 내용을 공유하고, 이후 진행 상황을 점검하는 데 중요한 역할을 합니다. 회의록엔 회의에서 결정해야할 사항들과 결정된 내용, 다음 회의 일정과 결정해야 할 사항등의 리스트가 있어야합니다.
3.3 자료 관리
팀에서 생성한 모든 자료는 구글 드라이브와 같은 클라우드 저장소에 저장해야 합니다. 구글 드라이브를 사용하면 팀원들이 언제 어디서든 자료에 접근할 수 있어 협업이 원활해집니다. 다음과 같은 폴더 구조를 만드는 것이 좋습니다:
- 각자의 업무 폴더: 개인이 맡은 업무와 관련된 자료를 저장.
- 제출자료 폴더: 최종 제출을 위한 자료를 모아놓는 폴더.
- 공동 리소스 폴더: 팀원 모두가 접근해야 하는 참고자료, 이미지, 템플릿 등을 저장.
- 회의록 폴더: 회의에서 결정된 사항들과 업무 분장등을 저장.
3.4 멘토링 프로그램의 적극적인 활용
멘토링 프로그램을 적극적으로 활용하는 것이 중요합니다. 외부 전문가의 조언을 통해 계획을 보완하고, 예상하지 못한 문제를 미리 해결할 수 있습니다. 멘토와의 정기적인 피드백 세션을 통해 프로젝트의 방향성을 점검하고 개선하세요.
3.5 진행 상황 관리
구글 스프레드 시트(Google Sheets)를 활용하여 프로젝트의 진행 상황을 관리하고, 완료 항목을 표시하는 것이 좋습니다. 각 팀원이 자신의 진행 상황을 업데이트할 수 있도록 하여, 전체 팀의 프로젝트의 현황을 실시간으로 파악할 수 있습니다. Google 스프레드시트 외에도 Trello, Asana, Jira와 같은 프로젝트 관리 도구를 사용하면 팀원 간의 업무 배분과 진행 상황을 체계적으로 관리할 수 있습니다.
창업경진대회는 준비 과정에서 많은 시간과 노력이 필요하지만, 그만큼 큰 성과를 얻을 수 있는 기회이기도 합니다. 위의 단계별 가이드를 참고하여 철저히 준비하시길 바랍니다. 지속적인 피드백과 팀원 간의 협업을 통해 최고의 결과를 얻으시길 응원합니다.
